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为有效益活水来 ——冀中能源邢矿集团老母坡煤业增收创效侧记

煤炭资讯网 2021/9/4 12:09:23    通讯特写
     【本网讯】“我们要稳健运营创业绩,坚持精耕细作,实现有限资源效益的最大化。”冀中能源邢矿集团老母坡煤业生产经营工作会上,邢矿集团总经理助理、老母坡煤业董事长、总经理和金财的一番话,再次凸显了“稳健运行”的重要性。
      为有效激活效益源泉,老母坡煤业稳煤质、拓市场、促营销,不断促进煤炭产品产销平衡,力推企业效益持续攀升。
          深化竞赛上产量
     没有产量就没有效益,老母坡煤业深谙此道。
      “我们明确目标,挂图作战,将任务分解到区队、班组,千方百计提升工作成效”老母坡煤业调度室主任宋小敏说。
       围绕生产中心工作,老母坡煤业强观念、提效率、促生产,深入开展“齐心协力共奋战 冲刺目标打先锋”劳动竞赛。竞赛开展过程中,区队之间、班组之间、职工之间形成了你追我赶、竞相进位的格局,综采队连续多日割煤15刀以上,上产势头强劲。同时,着力构建煤质“周检查”机制,加强回采中的顶、底板管理,确保“多出煤、出好煤”,从根本上提高精煤回收率。截至8月31日,既定产量完成率达101.5%。
          硬核举措提煤质
      “市场需要什么,我们就卖什么,煤销部门要多做市场调研,努力开创营销工作新局面。”这是公司党政对煤销工作提出的要求。
       市场竞争激烈,如何扩大份额,实现效益最大化?老母坡煤业有两个“硬核”法宝。一是加强源头管控,从精收细采中获益;二是优化配比深挖潜。
      一方面,他们在工作面大力实施“精收细采、颗粒归仓”,从源头抓好煤质管控,加强煤质分析与预测预报,强化采、制、化工作,准确反映原煤质量。实时调整作业措施,实施分采、分运、分储举措,最大限度减少整修工程和断层等对煤质的影响。
       另一方面,他们加大考核力度,增加合理配比、精准掺配过程中的采样频次,及时调整优化生产工艺参数,加大产品结构调整力度,真正让经济效益“浮出水面”,产品合格率始终保持100%。
         “双线”并行促营销
      产品营销是龙头,是企业实现经济效益的关键环节。如何既牵牢新客户的手,又留住老用户的心,老母坡煤业煤销人员着实下了一番苦功。
      “只要客户一个电话,我们的销售人员就在最短的时间内赶到客户的单位,提供最便捷、优质的售后服务。毕竟凭优质服务,才能留住老客户嘛。”煤销部部长李柯松笑着说。
      煤销部门还根据用户反馈,在放煤过程中严控各种指标。同时加强产品装、运管理,保证外运产品的质量稳定。在他们的努力下,老母坡煤“金字招牌”逐渐声名远播。
      在留住老客户的同时,他们千方百计发展新客户、开辟新战场。一方面,他们积极走访用户,及时了解用户购煤意向;另一方面,他们以满足客户多样化消费偏好为手段,挖掘潜在客户。
      “我们通过积极开展采、制、化研究,为客户提供‘私人定制’服务,实现由‘卖产品’到‘卖服务’的转变。” 工作人员对笔者说。
      功夫不负苦心人。在他们的努力下,营销业绩喜人。截至8月31日,已完成季度利润指标的60%,继续以高位平稳的安全生产态势向三季度目标发起冲锋。
      乘风破浪立潮头,扬帆起航正当时!老母坡煤业紧紧抓住生产营销牛鼻子,劈波斩浪、奋勇前行,用行动擦亮了老母坡煤金字招牌。


本网通讯员:张庆良      编 辑:肖平
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